Una delle tecniche creative più efficaci e divertenti inventate da De Bono per alimentare un pensiero di tipo laterale, quindi divergente, è quella che si trova nel suo libro Sei cappelli per pensare, edito in Italia da Rizzoli. Il gioco dei sei cappelli, che potrai facilmente fare anche tu, si basa sull’assunto che si può giungere più efficacemente […]
Il linguaggio è tuo alleato nel generare valore. Lo sa bene Sergio Zorza, che non si stanca mai di spiegare ai corsisti quanto sia importante scegliere le parole giuste. Spesso utilizzando questa allegoria, una storia che illustra alla perfezione come adottare il termine corretto faciliti la vendita. La ricaviamo da Il primo sì non si scorda mai – […]
Dopo la mia uscita dalla Apple sono rimasto in buoni rapporti con Steve [Jobs]. Non potevo frequentarlo perché ero rientrato in Europa, ma in ogni caso non sarebbe stato facile visto il suo modo di vita riservato e la malattia che stava aggravandosi. Quando però alcuni mesi dopo la mia uscita, nel 1998, lo […]
Come gestire una piccola media impresa senza morire fra i debiti? A questa e altre domande chiave risponde Paolo Gorla nel suo libro Se non fa utili è un hobby , titolo alquanto esplicativo . Il libro di Gorla è un manuale di gestione finanziaria dedicato ad estetiste e parrucchieri che desiderano incrementare i propri profitti, oltre […]
Quando hai a che fare con la clientela, è fondamentale trasmettere professionalità e credibilità. La capacità di persuadere i clienti, coinvolgerli e indirizzarne le decisioni di acquisto è direttamente proporzionale al tuo valore personale. È questo è il concetto alla base di “Il primo sì non si scorda mai”, il libro dedicato alla vendita per […]
Rilassati. Fai un bel respiro. Prenditi tutto il tempo che ti occorre per osservarti in profondità. Se ne hai la possibilità guardati pure allo specchio e poniti le seguenti domande: quanto mi assomiglia realmente la figura che vedo in questo momento riflessa davanti a me? Quanto è lontana, questa, dall’immagine che vedevo da fanciullo, […]
Sono certo che nessuno di voi conosce la società BE. Eppure questa azienda, ma soprattutto il suo fondatore, Jean Louis Gasseè, hanno avuto un ruolo fondamentale, pur se marginale, nello sviluppo della tecnologia che oggi è intorno a noi e della quale non possiamo fare a meno. Nel 1996, su una spiaggia delle Hawaii, Jean […]
Negli ultimi 40 anni il mondo è cambiato come mai prima d’ora. Al centro di questa trasformazione globale ci sono uomini noti a tutti e altri meno noti, che tuttavia hanno guidato tale rivoluzione per anni, fino a oggi. Uno di essi è Marco Landi, un vero e proprio eroe dell’innovazione. Vi invitiamo a scoprire […]
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